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Las ruedas de negocios y ferias comerciales brindan la oportunidad a las empresas de participar de eventos de promoción comercial, para negociar y concretar ventas con empresas compradoras. De acuerdo con la evidencia, estos eventos permiten contribuir en el aumento de la cartera de clientes, generación de negociaciones, concretar e incrementar ventas y aumentar la productividad de las empresas participantes. El presente documento evalúa los procesos y resultados de las ferias comerciales y ruedas de negocio durante el 2016 y 2017. Para la evaluación de procesos, se realizaron grupos focales con los participantes de ambos eventos para conocer sus impresiones respecto de los problemas que enfrentaron para concretar ventas, así como sobre sus necesidades y requerimientos. También se entrevistó a profundidad a empresas compradoras, entidades proveedoras y funcionarios de Produce. Por otro lado, para la evaluación de resultados, se realizó una investigación cuantitativa a través de encuestas telefónicas a los empresarios que recibieron los servicios. Entre los principales resultados se tiene que el 65.1% de participante en ferias contactaron con nuevos clientes, mientras que el 12.2% de las empresas que participaron en las Ruedas concretaron ventas en el 2017.
En enero de 2021, las ventas del comercio interno1 aumentaron en 17.8% interanual. Dicho avance fue resultado del buen desempeño de las principales actividades que componen este sector, como son: supermercados e hipermercados (26.2%), tiendas por departamento (6.6%), ferreterías y acabados para el hogar (18.7%), y farmacias y cuidado personal (29.1%). Sin embargo, este avance fue atenuado por las menores ventas registradas en las actividades de equipamiento del hogar (-12.0%) y de libros, periódicos y artículos de papelería (-49.2%).
En este mes se observa que, las actividades que tuvieron un mejor desempeño fueron alentadas por el mayor consumo de las familias, debido al aumento en el aforo de las tiendas, las diversas estrategias comerciales, la paulatina reactivación de las actividades económicas en el país, así como los subidios económicos (bonos) que el Gobierno viene brindando a la población. En contraste, las actividades de equipamiento para el hogar, y la de libros, periódicos y artículos de papelería, todavía presentan menores ventas, debido a una menor demanda de la población.
Asimismo, el importante crecimiento en las ventas del comercio interno en este mes, se debe a la recuperación en las ventas de tiendas físicas, al aumento de las compras por canales online, así como por las mayores campañas efectuadas por las tiendas.
En diciembre de 2020, las ventas del comercio interno aumentaron en 7.2% interanual. Dicho incremento fue resultado del dinamismo positivo de las principales actividades que componen este sector, tales como tiendas por departamento y supermercados (5.3%), ferreterías y equipamiento del hogar (11.7%), boticas y farmacias (16.7%). En contraste, se aprecia una disminución de la actividad de venta de libros, periódicos y artículos de papelería (-26.3%). Las ventas del comercio interno después de los resultados negativos sucedidos entre marzo y junio de 2020, debido al COVID-19 suscitado en la quincena de marzo del año previo, ya muestra mejoras, pues desde julio de 2020 (10% de crecimiento) se registraron resultados positivos.
Así, en el último mes de diciembre, las ventas de comercio crecieron en 5.6% interanual, debido al aumento en el aforo de las tiendas, las diversas estrategias comerciales, la paulatina
reactivación de diversas actividades económicas en el país, así como los subidios económicos (bonos) que el Gobierno viene brindando a la población.
Asimismo, el fortalecimiento de los negocios a través del e-commerce, la recuperación del sector construcción y las alianzas estratégicas en la distribución de productos, fueron
otros de los factores que alentaron el buen desempeño del comercio interno.
En noviembre de 2020, las ventas del comercio interno aumentaron en 10.9% interanual. Dicho comportamiento fue resultado del dinamismo positivo de las principales actividades que componen este sector, como tiendas por departamento y supermercados (12.2%), ferreterías y equipamiento del hogar 13.6%, y boticas y farmacias 5.8%; sin embargo, fue atenuado
por el descenso en las ventas de libros, periódicos y artículos de papelería (-26.0%).
En este mes, se observa que las actividades de tiendas por departamento y supermercados, las ferreterías y equipamiento del hogar, y las boticas y farmacias, tuvieron una buena performance, debido a una mayor apertura de tiendas y centros comerciales y por el el fortalecimiento de los negocios e-commerce. Sin embargo, la actividad de libros, periódicos y artículos de papelería, tuvo un desenvolvimiento negativo, debido al desarrollo de las actividades escolares no presenciales y por la todavía permanencia del trabajo remoto.
La evolución de las ventas del comercio interno, en los últimos cuatro meses, viene mostrando una recuperación, debido a un aumento en las ventas tanto en tiendas físicas como canales online (ecommerce), ante la recuperación gradual de la demanda interna. Así también estaría asociado a la mejora en los ingresos de las familias por las gratificaciones, bonos otorgados por el Gobierno y por la disposición de AFP.